上回說到如何將情感因素融入到廣告創意中，在互聯網廣告制作時，多數的大牌企業會制定系統化的廣告宣傳策略，每個時期針對不同的產品推出不同形式內容的廣告及品牌宣傳廣告。更多的互聯網廣告，比如各種尺寸的banner、矩形、條幅廣告等，多是由設計師快速的制作來完成的。那么如何快速的將情感因素融入到廣告創意中呢？

正文

      上一篇文章《廣告創意中的情感因素（一）》介紹了情感廣告相關的理論依據，情感的類型以及如何在廣告中融入情感因素。情感是廣告內容的一個因素，可以借助不同的表現方式體現不同的情感訴求。

      創意廣告訴求的表現手法有很多種，如借喻、詼諧、夸張、比喻、擬人物、隱喻、對比等。結合廣告宣傳的品牌、產品或者服務的特征，選擇利用不同的表現手法表達蘊含在品牌或者產品中的情感，引起人們的共鳴。如運用對比手法的廣告，凸現己方的優勢與特征，以取得消費者的信服。

      互聯網的廣告區別于傳統廣告，在更新速度上要快很多。除了一些企業長期的品牌宣傳外，很多是對產品、活動、促銷的宣傳，內容會經常變換。設計師在廣告設計中可能沒有時間完成情感廣告的創意流程，因此將上篇文章和這篇文章的內容進行整合和提取，從中挖掘出一些點，可以讓設計師快速的將情感因素融入到廣告創意中提供參考。

隨著產品同質化的嚴重，消費者對產品的需求從功能性滿足上升到情感滿足和個人價值的實現上，因此相對于理性訴求的廣告，感性訴求廣告更能迎合消費者，吸引消費者。而感性訴求廣告就是常說的情感廣告，那么，廣告創意中的情感有哪些呢？如何將情感因素融入到廣告創意中去呢？

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       創意廣告通過各種手段和方法，向消費者傳遞品牌信息?；ヂ摼W時代，廣告不僅僅是廣告主向用戶單向傳播了，很多創意廣告通過社交網絡、視頻媒體進行橫向傳播，用戶通過關注、轉發、分享持續的關注品牌廣告，并且由被動的接受到主動的關注，這也是社會化營銷的一部分。

       對于廣告如何進行創意，以及應該關注的點和需要抓住的核心內容，以前的很多外國學者都給出了許多經典的理論來指導品牌廣告進行創意設計。比如百事可樂的很多廣告就運用了ROI（Relevance、Originality、Impact）理論中的關聯性、原創性和震撼性；大眾汽車的甲殼蟲汽車廣告運用了定位理論，借用甲殼蟲的形象加深消費者的印象，塑造獨特的形象概念，占據消費者心理的第一位置；白加黑藥業運用了USP理論（獨特銷售主張理論），向消費者承諾一個利益點“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香”，并且是獨具的，區別于其他感冒藥品的特征，有足夠的說服力和吸引力，吸引消費者購買。

       但是，隨著產品的同質化嚴重，可替代性越來越高，功能性要求的滿足已經不再是消費者最關注的了，在此背景下，USP理論也是發展出了ESP理論（情感銷售主張），結合當代消費者的心理特征，由向消費者展示產品的物理屬性，提升到迎合消費者使用產品獲得的情感滿足，與消費者產生情感上的共鳴。根據目的鏈（MEC）模型，消費者使用產品的屬性，獲得功能性的滿足，最終實現的是心理情感的滿足與個人價值的實現。

       廣告訴求包括理性訴求、感性訴求和公益訴求，而其中的感性訴求廣告就是情感廣告。感性訴求是訴諸于消費者的情緒或情感反應，傳達商品帶給他們的附加值或情緒上的滿足， 使消費者形成積極的品牌態度。感性訴求就是情感廣告，運用人類間的情感，與用戶產生共鳴，從深層次的角度挖掘產品與用戶情感之間的聯系，增加產品的附加值。

       每一天，人們都淹沒在信息的海洋中。用戶在主動獲取和被動接受過程中，都始終避免不開一個“效率”的訴求。在這信息海洋，用戶目前面對了什么樣的困境呢？

        1  一些設計細節的 “隱藏式”、“折疊式”、“漸進式”設計消耗了用戶的快速認知訴求；

        2  偏于復雜和龐大的功能，給界面呈現帶來了負擔，加重了用戶操作映射的錯亂，讓用戶理解也模棱兩可；

        3  設計過多的操作點擊，用戶手部肌肉不停運動，切換不同頁面去查看；

        ……

       作為信息傳達的設計師，如何讓信息更直觀清晰、剔除不確定性理解，是工作中的重中之重。而“可視化”就是多種傳遞信息方式中的一種，對于信息可視化、視覺化、圖形化，也成了設計圈熱捧的觀點和研究方向。

       對于產品的可視化設計，主要旨在借助于圖形化等直觀手段，清晰有效地傳達與溝通信息，形成的功能、使用映射，完成用戶任務目標。為用戶想完成的任務選擇正確的界面元素，通過一種能迅速理解和易于使用的表達方式，展現在頁面上，降低用戶的認知負擔和物理負擔。大概分為四個層次：功能可視化、結構可視化、操作可視化、控件可視化。

近來積累了一些關于自動完成的應用方式，今天將其擴展延伸并整理了些常見的應用方法供大家一起學習。

“自動完成”的設計思路源自于Poka-yoka預防機制。是一種自動糾偏方法，在生產中用以防止人為失誤發展成為最終產品缺陷。

網頁設計中自動完成在輸入框的應用已很廣泛，屬于反應性界面的強大模式。能夠嘗試猜測用戶輸入的文字，并且動態的搜索出適配的結果并推薦給用戶，輔助完成輸入。目的是避免用戶打錯字，起到提示作用，智能預測用戶心理期望，從而確保他們的搜索更有效率。

（接上篇）

7. 圖片使用

增加圖片可能會降低轉化率。我做過幾次A/B測試，發現主頁的可點擊圖片會降低總注冊量（甚至計算30天內回訪也是如此，已排除先前訪問數據）。我覺得Pinterest知道這個道理，所以不會讓用戶在諸如“申請邀請碼”頁面（http://pinterest.com/landing/）跳過關鍵動作。

注意頁面底部的輪播圖插件。它們是不可點擊的，所以用戶不會從注冊啟動頁跳轉走。從我的經驗來看，如果這些圖片可點擊，該頁面的郵件地址提交率估計會下跌5%。我過去測試過登出頁面的可點擊圖片與不可點擊圖片，在每種情況下，不可點擊圖片的轉化率都要高5%-7%，而且測試組用戶與控制組用戶的質量是保持一致的。

圖片同樣可以用來提高轉化率。網絡營銷的其中一個說法是“有雞就有點擊”(Chicks get clicks)（“色情有市場”的粗俗說法）。咨詢公司ion interactive為一家游戲公司做了一次測試，發現下面的設計的轉化率比沒有強調巨乳的同款設計竟然高出了35%。

提要：千萬不要將所有建議照單全收,做出一個四不像網站。你應該將此看作測試網站的技巧工具箱，了解對你的產品與用戶而言使用這些技巧的優點與缺點何在，以及如何使它們符合你的宏觀產品愿景。

“優化注冊轉化率”這個話題可以扯出一本百科全書的篇幅來。因此我會花大量筆墨來闡述。在此先提醒你們，這將是一篇長文。。（譯者注：差不多等于一章書了，所以拆分成上中下三篇）

我認為優化注冊轉化率的方法概括起來主要就是兩大類：

第一大類，站內優化。包括網頁設計/文案/布局等。這是個值得深入探討的話題，這也是后面一類方法的基礎。

第二大類，訪問來源優化。有許多種方法可以提升訪問來源的轉化效果（比如SEO，郵件，社交網絡，等等），對此我不會太多展開。但從“訪問來源→用戶最終轉化頁”之間的過程優化同樣很重要。討論站內轉化率優化不

可能拋開訪問來源。因為早在用戶進入落地頁之前就已經要開始優化轉化率了。

在莎士比亞那個時代，觀眾是非常不給面子的，品味也不是很高，簡而言之，那時的觀眾是一群沒有耐心、根本不懂文學的群眾。

他們辛勤的工作一天后，他們來劇院想要找點樂子和刺激，沒錯，他們想要的就是娛樂。
莎士比亞之前的劇作家往往不受待見，有時候觀眾甚至會喝倒彩、砸場子，因為他們覺得戲劇太爛了，根本無法讓他們感受到一絲一毫的樂趣，而且也抓不住他們的心。

莎士比亞就在這種大環境下崛起，雖然有著極高的藝術涵養，卻能得到貧民窟的贊歌，他的策略就是：用情節、用戲劇抓住觀眾的注意力 。
他的作品短小精悍，戲服華麗，音樂優美，對白幽默詼諧、構思精巧。

時至今日，科技創新日新月異，文明高速發展，然而，現在的觀眾，依然還是沒有耐心，正如莎士比亞時代的觀眾一樣。

打造焦點的幾條小建議

隨著產品同質化的嚴重，消費者對產品的需求從功能性滿足上升到情感滿足和個人價值的實現上，因此相對于理性訴求的廣告，感性訴求廣告更能迎合消費者，吸引消費者。而感性訴求廣告就是常說的情感廣告，那么，廣告創意中的情感有哪些呢？如何將情感因素融入到廣告創意中去呢？

自然界任何一種生物體上的構造都是有目的的存在，任何一種形態都是有規律的呈現，產品也一樣，任何一件產品的存在價值取決于它的用途和呈現某種規律的形態美。

產品研發與設計要圍繞生活中的問題，有需才有求，只有切實為生活提供便利的產品才能得民心得市場;可能已經有圍繞這個問題的產品，這是好事，說明這個問題有必要性，重新開發一件與眾不同的新產品，或改良原有的產品，它們都是多年歷練的"巨人"，改良它就是站在巨人的肩膀上。

一個設計師成長可能要經歷的5個階段

第一階段：入門，這時候，他的腦子里到處都是疑問，需要了解和掌握的太多，自己覺得很困頓并且勞累，而且始終伴隨著緊迫感和在一個龐大的體系中迷失方向的失落感。這個階段不妨把它叫做迷失時代，迷失時代他最需要的是學習，盲目的給自己找定位是很危險的。經過一段時間的學習和積累，他對整個設計體系的感知逐漸清晰，各種流行的和不流行的形式，都以另人感動的魅力襲擊他向世界開放的頭腦，這時候的整個世界變的色彩繽紛而且生動無比。