槍型思維圖，體現(xiàn)產品的5大階段，每個階段又分為若干模式或階段，絕大多數(shù)產品能夠用這張圖表示出來。

文章稍顯枯燥，能認真讀完這篇文章，你一定是很厲害的人，首先解析槍型思維圖。

1、指向產品階段

產品指向階段分為三個階段，拿微信舉例，2011年1月21日，微信1.0上線，核心的功能就是即時通信，處在那時候的微信產品指向就是  初級核心功能階段。

中級活躍壓力階段  當微信積累到一定的用戶，出現(xiàn)了朋友圈。隨后3.0版本有了搖一搖、漂流瓶、附近的人，這個時期微信的用戶井噴似的暴增，使微信用戶迅速擴大增長，也就是中級活躍壓力階段。

高級商業(yè)認知階段  微信出現(xiàn)了微信支付、朋友圈廣告、公眾號、電商、微粒貸、小程序、生活服務項目等等，發(fā)展成了有著高級商業(yè)認知的一個生態(tài)平臺。

微信的搖一搖功能也體現(xiàn)了高級商業(yè)認知變化，搖一搖剛出來的時候，首先可以搖到離你近的人，如今搖一下就是好幾千公里，為什么？

張小龍：微信“搖一搖”源于性暗示和性沖動！

有數(shù)據(jù)顯示微信搖一搖才是那個時期的YP神器，因為在某些時間段用搖一搖的人動機是一樣的。所以微信到了高級商業(yè)認知階段，必定要擺脫用戶對微信有不良的認知。

2、指向生態(tài)形式

主載體形態(tài)  產品可以在平臺創(chuàng)造價值，并且產生收益，例如電商類、直播類等大多數(shù)產品。

輔助類產品  不會在產品中產生收益的，例如小米AI它是輔助智能音箱，通過語音交互滿足用戶的需求，間接的可以促進智能設備的銷售。再比如我之前做的一個產品叫“銷售寶”，用途就是輔助銷售人員通過這個app介紹公司的產品，最后線下產生交易。

設備類產品  例如大型互聯(lián)網公司會定制自己內部運用的工具，用于企業(yè)內部的報銷、審核等。

3、指向市場

全新市場  屬于探索型的產品，是市場沒有的產品，如果成功就會成為下一個現(xiàn)有市場，例如1.0的微信即時通訊，那時候雖然有米聊，但是米聊也是探索階段，所以都是全新市場。

現(xiàn)有市場  拼多多、網易嚴選、全民k歌等等，都屬于現(xiàn)有市場，他們能夠在現(xiàn)有市場突出重圍，拼的是產品的驅動力，下面會詳細解釋什么是產品驅動力。

垂直市場  也可以叫做細分市場，怎么理解呢？例如淘寶上面什么都賣，蘑菇街app只賣女性服裝，這就是在現(xiàn)有市場中的細分市場。

4、指向用戶

指向用戶  根據(jù)產品的定位確定用戶人群或企業(yè)，類型太多不一一舉例。

5、產品驅動力

技術驅動  比如google、高德地圖、殺毒軟件，這些產品是靠技術驅動的產品。

運營驅動  可以理解為一種商業(yè)模式，例如摩拜、ofo是靠運營驅動，這些企業(yè)的產品就是傳統(tǒng)產品+掃碼支付+開鎖，所以產品本身并沒有什么不同，不同的是，這些產品都靠運營來搶占市場。

模式驅動  也可以理解為創(chuàng)新帶來的驅動，例如拼多多就是模式驅動，小紅書電商+社交模式驅動。

獨特資源驅動  這個很容易理解，我們不得不用的12306應用，微信從某種程度來講也是屬于獨特資源驅動產品，因為微信上有我們的親人、朋友、同事。

產品在不同的階段可能有不同的驅動力，一個產品可能有多個驅動力！

產品6個階段變化要素

產品的6個階段變化要素，它會根據(jù)槍盤的5個階段指向變化而變化。

 案例分析 

Airbnb產品分析

通過對產品的分析得出：

產品指向階段：高級商業(yè)認知

指向生態(tài)形式：主載體

指向市場：現(xiàn)有市場

指向用戶：游客和追求個性文化年輕用戶群體

產品驅動力：模式驅動力

最終結論：風險和轉化力是產品要求最高的要素！

風險：Airbnb前期是全新的市場，C2C短租信息分類模式，在多數(shù)人的認知當中，把陌生人請到家里住是很不符合常理的，Airbnb培養(yǎng)了人們的租住意識。過程當中Airbnb的交易曾出過大事，一位Airbnb的房東遭洗劫，人們指責Airbnb一些政策的不完善，Airbnb遭遇了前所未有的信任危機。當然，最后Airbnb挺過了那次危機。所以風險安全可以說是Airbnb的重大要素。

轉化力：Airbnb是主載體產品，在平臺創(chuàng)造價值，并且產生收益，產品指向階段為高級商業(yè)認知階段，所以轉化力變得尤為重要，產品、交互、UI設計該怎么針對產品的定位，提高產品轉化力！

通過以上對產品的解刨，可以得出很多有依據(jù)的設計方案，這里就不多舉案例，只要會了方法，就會有更多的設計理念，下面分析Airbnb其中的一個點。

通過上文槍型思維圖的分析，現(xiàn)在思考一個問題，為什么Airbnb的客房圖片設計的如此之大，而攜程更注重突出文字信息！

從槍盤轉化力分析出，Airbnb是主載體產品，在平臺創(chuàng)造價值，產生收益，轉化力尤為重要。

Airbnb產品的定位是家庭寄宿形式，并非冷冰冰的酒店，有更多樣的主題式選擇，Airbnb用戶多是旅游和年輕追求個性文化的年輕群體，也會更關注房屋的圖片，它不同于千篇一律的酒店布局，所以一張精美的房屋圖片大大會增加轉化力！

攜程合作的是酒店，定位人群是追求效率和便捷的商旅用戶，他們很大程度上關注舒適度，地理位置以及價格。多數(shù)人對酒店有清晰的概念，攜程的酒店圖片用戶一般不會去太關注。所以從槍盤上分析兩個產品的定位用戶完全不一樣，產品的運營模式不一樣，結果兩個產品設計也就會不一樣。

所以這個案例就說明了一個問題，同樣都是針對海外住宿業(yè)務的產品，如果盲目的借鑒或者抄襲競品，只會是讓你的產品掉進大坑里，競品分析借鑒其它產品的設計時候，一定要多思考人家產品的背后的邏輯。

今天給大家分享的槍型思維圖，可以很有效的分析競品，優(yōu)化自家的產品。吃透這張圖，會讓你的設計更佳有理有據(jù)。

 總結 

一個成功的產品，會有很多因素的支撐，我們做為設計師不能讓產品毀在設計上，好的設計不一定能成就一個產品，但壞的設計，絕對可以毀掉一個產品，今天分享的槍型思維圖，建議想成為更好的設計師的你，多看幾遍深刻理解，也可以找我一起探討。