最近在做一個方案的提案稿，這期間也發生很多的事情，進展的也還算順利，第二次提案基本就定下來了。在做這個案子期間我也查了很多關提案的資料，也對提案有了一下初步的認識，可能你會以為客戶不會都像我這么專業，那你就錯了，不同檔次的客戶的唯一相同點就是他們見識過的提案與推薦多如牛毛，真正的問題不在于你的客戶的見識是否夠多，而在于和你一起提案的同行們是否更好。這是一個永恒的競爭命題，畢竟無論對于一個成熟的大公司，還是初出茅廬的小兵，設計提案都是一個溝通的法寶，就看我們怎么用它。
1. 提案的方式
提案的方式不僅僅限制于甲乙雙方木訥的坐在會議室中放著PPT，確實，這是目前最流行的方式。有時候提案還包括和客戶的酒會，一封邀請函，一通電子郵件，一個客戶拜訪的活動等。其實客戶是很聰明的，你在沒有“正式提案”的時候，客戶就在細心的觀察你了，所以如果你的公司和團隊把提案成功的希望寄托于會議前的排練的話，一般會收效甚微。
設計公司會選擇的提案方式：郵寄作品集、線上展示、高層會議推薦、客戶懇談會等；
公司中的設計團隊會選擇的提案方式：部門溝通會議、公司內部群發郵件、公司內刊、員工活動等。
請注意，方式之間并沒有本質的區別，而在于對象愛好和情景的差別，這就需要參與到一些體驗設計的環節，一個優秀的作品不可能在所有客戶那里都得到正向的反饋，提案也是如此，所以提案的過程也是一個設計的過程。
