在做產品或設計時,你可能遇到過這樣的困惑:
用戶說需要一個功能,但上線后他們并不常用;
團隊絞盡腦汁加了許多“亮點”,卻換不來滿意的反饋。
問題往往出在——我們聽到的“需求”,未必等于用戶真正的需求。
那么,如何識別用戶的真實需求呢?可以從以下幾個角度切入:
1. 區分“表達的需求”和“隱含的需求”
用戶往往會直接說出他們想要的東西,但這只是表層。
如果團隊只停留在表層,很可能做出一個“導出按鈕”而忽略了更高效的“團隊協作”場景。
做法:多問“為什么”。當用戶說需要X功能時,追問背后的動機與場景。
2. 觀察行為比聽取意見更可靠
“用戶說”和“用戶做”常常不一致。
做法:將定性研究(訪談、問卷)和定量數據(埋點、日志)結合起來。不要單純依賴用戶口頭的答案。
3. 把問題放在場景里理解
需求脫離使用場景就容易失真。比如:
做法:用“用戶旅程圖”“任務分析”去還原情境,把零散的需求放在流程中去看。
4. 識別“抱怨”背后的本質
用戶的抱怨往往比他們的建議更有價值。
做法:把抱怨翻譯成“他們想要避免的痛點”,再思考可以如何消解。
5. 不要忽視“非用戶”的需求
有時,真正的需求不來自直接用戶,而是與他們相關的人。
做法:明確區分 使用者、購買者、決策者,分別理解他們的關注點。
識別用戶真實需求的關鍵,不是單純問用戶“你想要什么”,而是:
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觀察他們在場景中的真實行為;
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追問需求背后的動機與痛點;
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結合不同角色的關注點去判斷優先級。
當我們能看穿“用戶說的”,觸及“用戶真正需要的”,才能做出既被使用、又被認可的產品。

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